培训实况报道——二手房源的开发与维护
对于房地产经纪人，获取房源是销售工作的第一步，做好房源维护才能让成交更加的顺畅，为帮助广大中介同行了解房源开发的途径，掌握房源维护方法，广州市房地产中介协会2023年5月9日下午特邀58安居客培训赋能中心高级培训师米广强在“房天下”直播平台为广大中介同行献上《二手房源的开发与维护》主题讲座，直播历时近45分钟。
讲座主要分为二手房销售流程、房源开发、房源维护、房源升级四方面内容。
米广强通过分析二手房销售流程和业务特点，总结了房源开发的重要性。常见房源开发有12种渠道，他详细讲解租转售、社区精耕和网络等渠道。对于租赁房源业主，可以适当增加业主面访，挖掘业主置换需求。社区精耕要坚持做，做好社区业主关系维护，才能增加转介绍机会。米广强将房源维护分成八步，分别是信息登记、实勘定价、收取钥匙、曝光推广、建群维护、带看议价、签单服务和需求开发，并讲解每个环节的注意事项。他建议经纪人对房源进行分类管理，A类房源为可看、可签、能签的房源，价格优质且业主配合度高的；B类房源为价格偏高、有税费问题且业主配合度一般的；C类房源为价格很高、业主出售意向不强烈且看房不方便的。每周从A类房源中选出聚焦房源，进行集体约客和集中带看，增加成交几率。
