培训实况报道—— 掌握有效的看楼技巧
11月14日下午，协会牌照与执业服务专业委员会副主任委员温海霞与经纪人分享“掌握有效的看楼技巧”。本次公开培训课程在协会多媒体课室举办，共有45名经纪人参加。
▲讲师：温海霞
温海霞讲师与经纪人分享了看楼前的铺垫、看楼中的注意事项、看楼后的及时跟进。
▲培训现场
本次课程精彩内容摘要：1、经纪人在带客户看楼前，建议提前做好以下铺垫工作：
（1）明确客户看楼目的；
（2）根据客户需求挑选合适的楼盘；
（3）提前跑盘，设计看楼路线；
（4）准备看楼的相关工具。
（1）用简单的话语拉近彼此的距离；
（2）利用路上的时间介绍楼盘的情况；
（3）了解客户购买房屋的目的及经济情况；
（4）给客人灌输私下成交的弊端；
（5）简单介绍二手交易的程序。
▲经纪人记录课程要点
电话回访学员对课程反馈：1、英辉物业-宋丽圆:
本次课程总体良好，学习到很多实战技巧，认为看楼中的注意事项最有价值。课程中有非常多使用性强的沟通知识，对工作有很大帮助。
2、德之缘地产-陈云:
总体感觉很好，认为跟客户在看楼路上的沟通最有价值。讲师授课幽默风趣，课堂气氛轻松活跃。课程有丰富的实战知识点，课后需要慢慢吸收并应用于工作上。
3、中营地产-马旭森:
课程的总体感觉可以。讲师授课有激情，知识点清晰易懂，课堂活跃。所授技巧实用，通过学习之后对带客看楼整个过程有更明确的目的。
附件：获得继续教育学分的经纪人名单
广州市房地产中介协会
2019年11月15日
【温馨提示】：各会员单位如有意参加此培训课程，可拨打电话：（020）66676400-3，13302262603咨询报名，另外也可以扫下方二维码进行预报名。
